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發表於 2014-9-21 22:23:43
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第六十八章 談判. Q& a7 Y B) L5 J" W( i, }
) U1 W8 M3 m+ z4 E' H) `. h 「慢!」
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+ E; x6 L* Q6 s2 u7 F1 K 書玉將已伸出一半的腳,慢慢收了回來,心想這人說話總是這樣,一個字一個字地向外吐嗎?3 M. c& G- y1 C+ W: |9 v2 ~, T* K
+ B- q5 A6 y* y; B5 ]; f/ W 少東家伸出手來,將書玉攔了下來,二掌櫃的氣急敗壞地勸 道:「東家叫她走!看她剛才說了些什麼?這不是詆毀我們東平樓名聲嗎?再多說一個字,我保管報官,叫你這丫頭吃不了兜著走!」後面一句,則是直接衝著書玉來了。
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) G2 V# Y0 l, ~ 怕你!書玉狠狠瞪住那雙鼠眼!輸贏且不論, 氣勢不可倒!% q- d' z+ P8 r, i2 \7 q
+ |8 O8 k2 ~' V+ I/ I 喜子有點膽怯 ,好好一件事,怎麼就弄成這樣了?這還是來談生意的嗎?前面打下的基礎,這幾句下來,全毀了呀!0 G) B: q( y7 U; y& e0 G
8 P; S/ {. ^- g9 n6 j0 L& [/ H 「菜呢?」少東家並不理會他人,亦他事不提,先點了書玉一句。# n6 ?6 a3 @/ ^4 s* G% w. }0 R
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是了,總算聽到二個字了。書玉腦子裡第一個念頭竟然是這個!她有些不好意思了,尤其見喜子旁邊一臉不解,忙振作精神,將散亂四下裡的心思攏於一起,命喜子車上取下包裹來。
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5 R! m+ v6 o$ s! c& ` 少東家以手指菜,又以眼色示意二掌櫃帶喜子後頭去,再掉臉看了看書玉,「請。」說完這個字,便前頭帶路,翩翩而入。# o2 v C# ^0 ]0 B! J
# @, ^5 M I$ U% w& m6 c) U 書玉亦對喜子點了點頭,以口形示意:我沒事!放心!喜子這才有些猶豫地跟那尊凶神走了。
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書玉小心跟在那少東家身後,亦步亦趨地,從正門而入。此時尚早。酒樓內空空蕩蕩,唯不少夥計正樓上樓下打點收拾,見少東家來了,皆停住手裡的活,垂手側立,口中畢恭畢敬地叫道:「少東家!」, n6 A$ V8 n* W
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少東家不過略點頭而已,書玉則細看內裡陳設,見畫棟飛雲,珠簾卷雨,又是一番華麗氣象。5 _8 M3 _% {& l% h0 o6 m6 W1 j, o6 Q
2 n# |" O9 ^3 H 高高低低。曲曲折折,書玉不知自己繞了幾多個彎兒,最後來到後樓。於樓上雅間外另隔出個小間,少東家推門而入,過後想起什麼來,轉身向後看了一眼,道:「入!」
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, r# X0 v: z5 c/ P0 c6 T( B 這人說話真有勁頭!書玉想。 i9 ] C" }: J. \' R
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當下便跟其身後進去。抬頭但見,屋中佈置得十分精緻,地敷氍毹,屏圍紗繡,一對朱紅細工雕漆的桌椅,端正放於窗下。又陳列著許多古玩,湘簾宰地,冰簟當鳳。且聞花氣融融,篆香裊裊,只是書玉看了一圈也不見熏籠花瓶,心裡有些泛疑,不知這味道從何處而來?) H# H/ W' T# Y# D( V/ |2 P0 s
. {" g% E( v0 t$ ^1 Z 少東家徑直走向桌椅。安然落坐後,舒舒服服地看向書玉:「說!」- A, d% B0 Q- i; f; i$ I
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書玉被他看得有些不知所措。再者對方這一個字一個字地,跟子彈似的,直打得她有些回不過神來,因此就怔了下,一時沒接上話。
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7 I& V7 K, J m0 Y 少東家就笑了,將桌上正放著的一柄牙骨真金面扇子拿於手中,細細把玩之餘,甚有意趣地看著書玉,也不開口。$ _4 D. W6 V* O& K6 g9 Y/ ^
, ]4 E; G' ]) R* a% C 「你是前潘尚書之女,是不是?」正當氣氛有些尷尬,書玉臉燒到發燙時,少東家忽然說出句有頭有尾,有主有謂的完整句子來,話裡意思,亦讓書玉大吃一驚。, H& U! S8 X( d8 r1 s/ Z
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「你怎麼知道?」書玉忘了羞澀,猛地揚首向對方看去,回出這句話來。$ @% G5 @6 K! d \; f
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少東家笑了,他先不開口,只管瞇起一雙桃花眼,上下不住打量書玉。書玉被他看得有些發毛,心裡潑潑地,像是漲滿了氣的皮球,一點點膨脹起來,眼看就到極限,要爆了。
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- ^1 E1 i9 T# F. A" E 「從來我沒出過家門,你到底是怎麼知道的?!」對方還是不開口,書玉急了,這搞得哪一齣?自己好好的來談生意,商戰戲怎麼這麼快變成懸疑劇情了?!# Z" E5 U3 x. _3 V8 J# u; l1 {, }% ~
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「這京城裡,就沒我顏予軒不知道的事。」& R2 }3 m4 w+ Q
# G* H: i; i5 \6 @2 S, y 原來他叫顏予軒!* e. u2 S6 G- m$ A- P5 N2 p5 ]
: w* q3 H: M/ R0 t3 R$ W 「你爹爹乃金殿御筆親賜,狀元出身,年輕有為卻鋒芒過露,因而得罪了當朝權貴,被人排擠後扳倒,流放嶺南,家產充公,奴僕皆被散賣,你被舅舅安排,於鄉間避難。我說的,可是不是?」 顏予軒懶洋洋靠在身後椅背上,全身都籠罩在清晨新鮮透明的陽光裡,書玉看不清他面部表情,可想也知道,必有些得意洋洋。
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9 ^. E$ C& J; O) |. \1 s$ P 原來自己家世如此!書玉想,這還是她第一次聽到個完整版本,這事你比我清楚!她在心裡對那少東家道。
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「你到底是怎麼知道的?」書玉還在糾結於此事,不是說古代貴族小姐大門不邁二門不出的嗎?難不成,自己以前與這少年見過面?; s: P" O" z6 F8 Z# ^& t5 q( k
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顏予軒將手中扇子放下,心想這是哪位姑娘的?算了,想也想不起來。5 Q2 v! v$ B' W1 ~2 Z
3 M! Z* `: I A0 C9 M5 L( c 「這有何難?喜子這小廝我認得,以前跟錢老爺來過這裡。凡人來過,我必過目不忘,做我們這一行,得有這個本事才行。來過一回便是熟客,記得住臉,下回人上門,如何叫出名兒來?別的事麼,我只說一句,這京城裡的流言閒言,比那春水流得還快,潘尚書流放一事,早已鬧得沸沸揚揚,世人皆知。兩下裡一合計,你說,我怎麼會不認得你呢?」; t x e4 }# s$ y" u( @/ e
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書玉有些氣憤,她最恨閒言碎語,偏這世上,就這東西是到哪兒也躲不開避不掉。; i1 `" d- @: K
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「既然顏少東知道,小女子也不必諱避。如今只說,這菜究竟如何?」書玉心裡不再當對方帥哥一樣對待,愛八卦的帥哥,她最最不愛。再說,致富大計,遠比帥哥重要,還說一句,他再帥,也不是她的菜!
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5 \* s+ k/ L% G2 O! N2 l i4 R 顏予軒倒反被她問得一愣,他原心以為,這丫頭必要有一番訴苦,甚至哭訴。朱門綺戶裡出來的小姐,都是嬌滴滴,吃不得一點兒苦頭的。如今到了要自己出面謀生的地步,怎會沒有怨言?
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可書玉她就是沒有!' c1 f# @8 ]; J9 a" n, I) V
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「顏少東,剛才您的話不是說得挺溜?怎麼,說別人的家事容易,談自家的生意。就遲鈍了?」一不拿人當帥哥,書玉說話立馬順溜許多,竟也能開得出玩笑了。+ D/ ^% S9 t8 s- `! y
4 D& b; \, |" L8 O; m, d 這丫頭嘴角原來這樣厲害!顏予軒不妨之下,當下被問了個回不得,他愣了片刻後,輕牽嘴角,又笑了。
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6 l8 Z- m j% G$ ]; S% {' f7 r 從前京中盛傳,潘家有玉,如天上日星,說這小姐長得既好。且精於詩詞音律,書畫琴棋,各臻微妙。
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依他剛才所見書玉之儀容。亦於心中暗暗讚賞,覺得這話說得果然不錯。見她才與自已二掌櫃一番唇槍舌戰,更叫他開了眼界,沒想到她語言之鋒利,不輸名士高人。只是有些面薄,見自己總不太敢開口。! X2 X( p# t, g( z1 y+ {' p8 u {6 _: z
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可剛才那句話, 竟像換了個人?!. J' R# Z4 [- @) Y, t( f9 F
. f# N3 P9 I. t 「生意自然要談的。只是沒想到,潘家小姐也要自己上陣,與人商榷謀生之道了?」 顏予軒有意刁難,欲看對方如何應對。
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5 U) \$ a$ u% S! y% H6 x. N$ R 書玉毫不在乎。說實話現在對面那張俊俏臉龐和魅惑雙眼,對她來說可謂一點魔力也沒有了。
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「這又如何?穿衣吃飯乃人生第一等大事,我爹爹倒了。我唯求能自己活下去,難不成倒在地上,不吭不動,乾坐等死麼?如今且不要論那些,閒話亦可少說。求東家給句實的,這事咱們還談不談了?」書玉見對方左繞右繞。就是不往正題上轉,便有些不耐煩起來,開口催問之餘,心頭只覺甚不痛快。$ n" D. W: x+ k6 d# _7 B
, R* k8 G( r. b. E# j; E! ] 顏予軒卻在這時節,心中對這小女子暗生出幾分敬意來,看她不嬌不餒,真有些巾幗英雄風度。
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d6 O, n7 h$ D$ Q 「好,你要談,咱們就談。」 說起正題,顏予軒將臉一板,眼眉間正色相待,道:「昨天喜子帶來的蕨菜很不錯,客人點了不少,各種做法皆有。我還想多要些,就依昨兒所說,一月之限,每日再多三成,月底結帳算清。」5 ?) m9 Q, s; ^7 H5 Y8 s7 g$ t2 u! B
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「不行!」書玉小臉板得比他更緊,朱唇半啟,直通通就衝出這二個字來。! t+ \; {5 ^" T+ G
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「怎麼不行?」顏予軒早知必有此一說,對方今日過來,怕不正為了此事?他有意如此,唯看對方如何應付而已。
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- K, ]+ p! R! @% W 「東平樓財粗店大,一個月不在話下,可我等鄉間小民,如何耗得起諸長時間?一月時間,只出而無進項,叫我如何活得下去?又以何支撐,上山為續?」書玉無所畏懼,直言相告,一述難情。
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「你說得也是實情,可若天天銀貨兩訖,今兒你來,明兒不來,我找誰說話去?早對喜子說過了,單子上寫上的菜式,不可朝令夕改,這道理,想小姐知書達禮的,也該知道,也不必我多費口舌。」 顏予軒將身子向前傾來,便離書玉又近了些。
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& L7 x& i Z5 g! K6 w7 W4 G0 c3 `) w- B 書玉筆直站在對方面前,身板硬挺,面色嚴肅認真,一絲兒怯意不見。這是吃飯問題呀,還是好幾口人的吃飯問題,她心裡明白,此事繫於自己一身,決不可輕易放鬆,更不能在對方面前示弱,談判談判,談到底,才得有得判!
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: I- }) k* g! V$ Z 「做生意最講究個相互信任,你不信我,我更難以信你。你話裡意思無非是怕今兒給了錢,明兒我就跑了。此話極之好笑,我好容易尋到你東平樓這注大項,不用天天沿街叫賣兜售,上趕著還來不及,如何會於手中輕輕放過?」書玉開口就辯,此時她有些進入狀態,說起話來,振振有詞,眼睛裡亦配合著,放出奪目而攝人的光來。
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顏予軒當真有些愣住了,從來沒有女子在他面前這樣認真過,他常見的,無非是青樓官妓之類,彈唱賣笑,於楚楚可憐,嬌怯柔弱中,求得男人憐愛,博得他人歡心,方得自己生活。
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也有深宅大院裡的小姐,家中堂會或設宴時,他於席間偷窺一二,雖不親眼所見,卻大概也是些低鬟顧影,嬌羞靦腆不敢多言的姿態。
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; L8 Y5 g& A+ } T' g+ T, l. C; g 他也算閱人無數,就沒見過眼前這樣的,小姐!2 z0 `& I9 V1 [/ D
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