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第五百二十八章 應對
% E h5 o* B/ y% v1 f# k作者:掠痕
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獨秀玉林,風必摧之!
. P4 i3 b7 F) e, j' F& V0 Y 凡美面膜太火了,讓別人根本看不到任何一點點希望。! V8 X; W& }! f& y. ^# {. w T+ q
那麼,玩點黑手,把凡美面膜扼殺在搖籃當中,這其實非常正常。
4 n$ \6 Y* z) s) f 只是,想是這麼想,分析也是這麼分析,但真的出現這樣的情況,還是很讓人氣憤。1 w) P" p. W9 d
「陳姐,小蘭姐,其實你們不用那麼生氣!」古帆笑著說道。2 c- s5 o; H8 |( D- X" k$ m
「不生氣?怎麼能不生氣!我們的產品如何,我們還能不知道嗎?他們這是在故意抹黑我們!故意的!」陳婉清沉聲的說道,聲音有點大,看的出她真的做不到不生氣。
) t& g# ]6 E8 U9 ]& n7 f' r4 }$ W 「是,故意的!他們肯定是故意的,這不用想也能猜測的出來!」
; N3 m) ~9 l! K! m q" w8 q j 「但是,陳姐,咱們換個角度來講,在咱們的產品堪稱劃時代,完全能碾壓同類產品的情況之下!」3 }- r; F. `0 b b; P3 y
「其實這樣的情況,遲早都會出現的對不對?」5 `$ ~+ T5 U; X2 L
「商場猶如戰場,我們侵佔的是他們的市場,就相當於在斷絕他們的飯碗!」. @) h& N1 T) }
「他們能不生氣嗎?」
9 W: q- U" ~; _2 ~ 「哦,對,他們可以降價,然後把原本高端的產品變成低端的或者中檔的產品!但他們會損失非常非常大的利潤,這是可以百分之百肯定的!」
; M# e1 f1 g: @7 n; `3 o 「如果換做是我,我也會非常不甘心,我絕對會阻止凡美的入侵!」" O* G' n" y4 e
古帆笑眯眯的分析的說道。5 B R$ ?3 Y" u# Z
「這些我都知道!我叫你來,是需要你幫我出主意的,不是讓你來跟我分析這些的!」0 y M$ {, e/ O, C c3 N
「現在都火燒眉毛了,你還那麼輕鬆……」
T2 H8 j& k. s; G5 v8 Y 陳婉清有點著急。1 E1 x" c# u/ V; B2 w4 O
古帆面容嚴肅了起來,說道:「陳姐,你的目標是見禮一個美容帝國,而以後,我們的美容產品會越來越多!」
9 T2 F9 A7 x3 I7 a: s 「而我堅信,每一款產品,都會有凡美面膜現在這樣的碾壓同類的效果!」7 M: A h. l" A! { y# n
「那麼,你就認為,一切都會遵從市場規律,讓別人只能老老實實的跟你正常競爭嗎?很明顯不可能!」1 v' ^, f0 F9 K0 t
「我不知道做沒做好這方面的心理準備!」! C. _- z+ J: d; |. p: w: H) h
「如果你做好了準備,那就冷靜下來,你這樣的急躁……讓我看不到任何一點美容帝國的影子!」
; t/ Y2 [! d- w8 s, u 任何好的產品,這都需要經營的,產品是關鍵,但人,更關鍵。
3 `, F Q% |4 |7 ?5 u$ z 別管科技怎麼發達,人都是根本當中的根本。這一點,甭管什麼時候,什麼情況下,都不會有任何一點點的改變。: {8 A" V! ?* v8 t9 ?- e9 q. Y
而陳婉清的急躁,真的讓古帆有點不滿意。
6 T% g. u( Q0 A/ S( ^ 遇事不慌不忙,這才是大將風範!, x9 O& [: N* d9 C) T3 \) `5 D
產品在這裡擺著呢,還能失敗不成?5 w* N+ i7 h' S( }4 W v
「我……」陳婉清想反駁古帆來著。
& {0 t# _: P2 ^, @1 O 但看到古帆嚴肅的臉,她把想說的話咽到了肚子里,微微閉眼的深吸了兩口氣! K3 m. s, B- b0 k# L* S$ L
等再睜開眼睛的時候,她已經恢復了平靜,急躁情緒好像瞬間就消失的無影無蹤!
# ?7 Z2 L+ o! J: ]: U8 | 當然,看上去是這樣,至於她內心中是不是也已經徹底冷靜了下來,這就不得而知了。
5 _* ]9 P4 y- q3 r 「我已經冷靜了下來!」
$ x, v* w2 H& C9 R 「那麼,接下來讓我們看問題!首先,我認為現在找不找的出幕後黑手根本就不重要!」
: ]' U( u0 Q+ I% w' @" e+ o2 i 「重要的是怎麼讓我們的客戶明白,這些出問題的面膜,並不是我們的面膜!」9 x9 g: }9 Q8 ^9 W3 Q0 ?- g& T, y
陳婉清沉聲的說道。
+ E& g8 O& Y* p; p8 L 「可是這真的很難!對方很明顯已經蓄勢很久了。只要發動,絕對就是雷霆萬鈞之勢!」" p9 c: O. m0 w6 N
「而在商業市場上,特別是美容產品市場上,只要出現一個問題,那麼,別人就會心存顧慮,不敢再繼續使用!」* A4 H2 U V- d0 o
「換做我,我也會這麼做!」
z9 G2 U+ r/ O 「一旦形成這種連鎖的反應,那麼我們現在佔有的市場,將會在極短的時間之內,徹底的失去!」
, D# m, f) A9 x# V 左小蘭沉聲的說道。4 b. N* I1 |9 e3 ~5 ^1 |
古帆的話,不僅僅是對陳婉清說的,也是對左小蘭說的。
2 u! M1 A1 S0 I* H6 X( M, v/ q) t 看上去左小蘭比剛才也沉穩了很多。) k% ]: L7 f; H# z9 y
「總不能什麼也不做!我們必須要做出回應!我認為,在我們的官方網站和微博、微信上發布聲明,這是一個必須要有的措施!」陳婉清認真說道。
0 h+ M# |) v/ E" H& } 「這樣做作用其實並不大!」左小蘭嚴肅說道。
& [: D5 \2 _) n' b/ |4 {$ w 「作用大不大先不說,關鍵我們的態度,我們的應對,必須要讓顧客們看到!」
5 I+ b4 c# c3 Z' ^0 v8 S 「你現在馬上就這麼做!」' _4 w6 s: U2 T2 T
陳婉清沉聲的說道。2 r, ]: V; I$ I7 m2 `5 K9 R
「好!」左小蘭不做遲疑,拿出了電話,沉穩的說了幾句就掛斷了電話。
- P- Y u* ? ` 她們只需要做出決策就好,下面自然會有人按照他們的吩咐去做事。0 u4 F( u) d1 H6 U J0 t3 H
現在的凡美,哪怕產品單一,發展時間也不長,但陳婉清和左小蘭已經打造出了一支強有力的團隊。- i( \' v5 u# T
而這邊左小蘭剛掛了電話,她的電話就又響了。
7 v* \& h/ n* Q 左小蘭接聽后,臉色一變,然後過了大概有三分鐘,說了一聲知道了,這才掛了電話。, z% c+ C# J& A5 Q
「怎麼了?」陳婉清詢問。
1 v+ c% c) J& k6 r! ~ 「市場部那邊來電話,說現在各地的經銷商都打來了電話,各地已經出現了很多把我們的產品下架和要求退款的行為!」左小蘭沉聲的說道。
7 H8 ~: H2 z# n/ ^( {, ~ k# ` 「動作還真快,看來真的是準備充分……」陳婉清沉聲的說道。$ t# L4 G3 v8 N0 [( d$ g
「陳總,我們先前沒察覺到任何異常……看來對方的能量非常巨大!我估摸著,他們應該聯合了!我們現在,基本上算是跟整個行業的從業者在對抗!」
" r+ |3 u5 h1 x! h 左小蘭嚴肅的說道。
( e4 V, }4 Y' _ 「你怕不怕?」陳婉清突然問道。
) Q/ h; R! F9 }$ O 「我現在突然感覺非常興奮!」左小蘭微微笑了笑。
E( W& q- K) b) w' c# Q 「你跟我的感覺一樣……我現在也感覺有點興奮!我喜歡這種感覺,聯合嗎?那就讓他們試試看,他們的聯合,到底能不能把我們給殺死!」陳婉清也笑了起來。
, n; @, M) b7 U' _1 `; n; Y" [3 z1 [ 古帆也笑了!. s" S1 U+ g! U& Y" m0 O
其實在商業上,古帆根本幫不上什麼忙,更給不出什麼建議。
7 R9 h b( m! d$ f, Q4 x# f 所以,古帆不能瞎指揮!
6 `6 b, U) m- l0 E$ A( S 特別是在如此時刻,如果一步走錯,那就相當於在幫敵人擴大戰果。
* J, ]; Q/ e% K$ C1 Q7 e 古帆需要的是給陳婉清和左小蘭信心,讓他們心態正常。3 l+ ~7 L, p, S* \3 j* T( U
再有,那就是為她們的一些反擊,提供一些支持了。" X4 c% {: }/ g3 ?& R4 s
凡美的根基還很弱,而跟對方聯合起來的力量相比,各方面差距都很大。
. \' v9 s5 }: l. R$ Q 哪怕有一些手段,但如果沒人脈去完成,這也白費勁。
7 o5 ~( j9 p$ k3 `* c 而這,就需要古帆的力量了。
0 l9 ^3 L' g6 [. E# } 陳婉清的大腦運轉的非常快,詢問問道:「各地的經銷商,什麼態度?」; K7 a( `1 A7 l
「現在還不明確,但市場部那邊反應,應該不會出現什麼問題!」
* U& g( L& I/ N/ e# |, p0 j 「因為他們清楚我們的產品到底如何,更清楚發生這一切是因為我們產品自身還是因為別的原因!」, m, a- g- T% L# u
「而抓住這樣的經銷機會,前途遠大!放手了……再想拿回來,這可就難了!」5 u5 r; S/ u( ^$ T
「但不排除有人會因為一些利益而放棄!」
5 l. l V1 b' \9 W3 O 左小蘭迅速給出了自己的分析。
! T0 T" I0 u, B3 _' ^% ? 陳婉清稍稍思考了一下說道:「做兩件事!」' l5 [; C: A+ @/ s* A( L+ y
左小蘭迅速拿出了紙筆。
* Y5 i% x9 G2 z s 「第一,對外發布,我們要舉起一個新聞發布會!」
. @+ s" O& G r' ~+ X 「第二,給那些經銷商傳話,就說所有在賣的凡美面膜,甭管是超市還是門店或者美容院等場所,只要表示下架的,都全部收回!並且給這些人補齊款項!」& r; D0 V( O/ ~, \7 W9 W1 e) B
「告訴我們的經銷商,他們可以存在自己手中,也可以返還給我們,我們原價回收!」5 H9 [6 I2 i* z( w. O, a
左小蘭迅速記錄了下來,然後根本沒任何遲疑的,拿起了電話就開始下達命令。
1 g P% T3 e2 q 「有人把產品甩給經銷商,那他以後就沒可能再賣我們的產品了吧?經銷商如果甩給我們,那他就失去了經銷商的資格!」
9 H6 J% }, \- t 「這也算一次清理活動!這麼做不錯,不過,這需要資金的支持吧!」
% W0 u; G3 ~, p% n 收回那麼多面膜,肯定需要大批量的資金。2 p1 \2 V& t1 _/ f0 c
「是需要資金的支持,不過,我想你會跟凡夢那邊溝通好的,對嗎?」陳婉清笑著說道。7 l& Y9 o# T9 b
「這是自然,凡美、凡夢都是我的,財務上你們獨立,但在相互支援上,這是沒有界限的!」$ b9 Q- i, z B! c
「只要凡夢有的,都會盡數給你,當然,如果你需要那麼多的話!」0 _" u( i0 m7 y* w1 `
古帆聳了聳肩膀輕鬆的說道。
, {1 V* j( R; a/ C& P. ?! \ 這就跟左手的東西交到右手上的道理是一樣的。- m+ o: {2 p9 R3 C( @
至於凡夢那邊能不能支撐這次收回,古帆絲毫也不擔心,飲料的火爆,讓古帆在這方面有著極度的自信。' s! B& T j* |6 \: U4 d
「這就好!」
+ Y& m6 @7 _. G' h 「不過,你先前的分析是錯誤的!營銷點我們以後還會繼續的合作,這涉及到一個鋪貨寬廣的問題。但是他們以後拿貨,會持續很長一段時間的代價,價格會比其它家要高,但又不能在最終銷售的時候超出我們的統一定價!」
7 K$ _! ?% e& w @0 N 「至於經銷商,他們只有幾次機會。」
7 {8 n0 @" q* X* I. A k1 x- S% H 「雖然我知道,堅守的人,註定會冒著很大的風險,算徹底跟我們捆綁在一個戰車上!」
5 Q- @% W6 T0 n6 _ 「但如果這是建立在他們對產品非常了解的基礎上,那麼,我認為,想要有一個光明的未來,就必須要冒險!」# ?, _/ B6 |8 V$ D) ^2 o6 B
陳婉清沉聲的說道。
9 w, a5 S. r9 z 冷靜下來后,陳婉清彰顯出在商業上的乾脆果斷和目光的長遠,證明了他確實有建立一個美容帝國的素質。( W$ M( v% q2 ?8 |& z' B4 \+ A; @
「我沒辦法評判你所做的事情,我只知道,你需要我做什麼!」古帆聳了聳肩膀說道。. E1 D2 W% H. X
「現在我還沒想好,還需要進一步的了解到對方的攻勢到底有哪些!」: ^( w6 y6 [; R& K: O( v/ J$ U/ ^4 T
「而我最擔心的,是不會會發生!」
7 m7 k1 M3 O3 |4 s8 w# [ 陳婉清嚴肅的說道。0 u E5 n9 ]7 q+ \; k
「最擔心的?」古帆好奇,什麼才是陳婉清最擔心的。
2 Y) b: N D- r+ z 難道現在他們的這些手段,還不到讓陳婉清最擔心嗎?
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