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& B8 `7 A7 M/ ~9 P$ d第五百二十八章 應對- I! X( r) M) [9 b0 ~; ^
作者:掠痕
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! X% P2 I; U0 J% a& H" C" \ 獨秀玉林,風必摧之!" t9 Z# R6 h4 C. U2 Z: {0 j) i
凡美面膜太火了,讓別人根本看不到任何一點點希望。4 | ?* h0 d# R; t) [3 p
那麼,玩點黑手,把凡美面膜扼殺在搖籃當中,這其實非常正常。7 _* Z# f- Y9 k; J B' X
只是,想是這麼想,分析也是這麼分析,但真的出現這樣的情況,還是很讓人氣憤。7 a7 Z* C" @9 P) `9 _7 U* Z" ]
「陳姐,小蘭姐,其實你們不用那麼生氣!」古帆笑著說道。
* \$ }% o/ Y) Y1 k6 B7 f$ Y 「不生氣?怎麼能不生氣!我們的產品如何,我們還能不知道嗎?他們這是在故意抹黑我們!故意的!」陳婉清沉聲的說道,聲音有點大,看的出她真的做不到不生氣。
, J# M9 r8 s! i' \9 E# ~: J: }& C 「是,故意的!他們肯定是故意的,這不用想也能猜測的出來!」
" x M- M8 R" Y2 O% r! K0 l3 g 「但是,陳姐,咱們換個角度來講,在咱們的產品堪稱劃時代,完全能碾壓同類產品的情況之下!」
; b2 i3 f, b2 I. [/ } 「其實這樣的情況,遲早都會出現的對不對?」
' w( U9 E$ N+ h' s5 o 「商場猶如戰場,我們侵佔的是他們的市場,就相當於在斷絕他們的飯碗!」
) O, V r3 c" s3 v$ x4 D 「他們能不生氣嗎?」
/ t( i9 P" w( ^% S 「哦,對,他們可以降價,然後把原本高端的產品變成低端的或者中檔的產品!但他們會損失非常非常大的利潤,這是可以百分之百肯定的!」
7 `2 P4 } E, d: Y- i |/ q5 \ 「如果換做是我,我也會非常不甘心,我絕對會阻止凡美的入侵!」
) S8 Q5 k- m [# @* X5 g 古帆笑眯眯的分析的說道。9 T: G, f* m( k- A d
「這些我都知道!我叫你來,是需要你幫我出主意的,不是讓你來跟我分析這些的!」
, u* [% Q4 ?( u& q. m 「現在都火燒眉毛了,你還那麼輕鬆……」. p8 U' m- Y$ [. y/ Z) a. b0 U5 l
陳婉清有點著急。
/ \* E5 C& B9 ]; b 古帆面容嚴肅了起來,說道:「陳姐,你的目標是見禮一個美容帝國,而以後,我們的美容產品會越來越多!」
; o, x; N' g: q0 | 「而我堅信,每一款產品,都會有凡美面膜現在這樣的碾壓同類的效果!」0 u* l, o- `: [/ S! r9 Z
「那麼,你就認為,一切都會遵從市場規律,讓別人只能老老實實的跟你正常競爭嗎?很明顯不可能!」
! r- @* @ G) u+ ] L% G } A 「我不知道做沒做好這方面的心理準備!」+ x' {, C" x, t' a, i
「如果你做好了準備,那就冷靜下來,你這樣的急躁……讓我看不到任何一點美容帝國的影子!」+ v6 C1 s& A4 c5 E- Y
任何好的產品,這都需要經營的,產品是關鍵,但人,更關鍵。
& q* X" g% A+ |* f$ `& T 別管科技怎麼發達,人都是根本當中的根本。這一點,甭管什麼時候,什麼情況下,都不會有任何一點點的改變。
" Q. Y, l1 e, X2 y1 P 而陳婉清的急躁,真的讓古帆有點不滿意。
2 b* a* ^* C( x6 ] 遇事不慌不忙,這才是大將風範!
8 W) k: B+ A* V, J- P ? 產品在這裡擺著呢,還能失敗不成?2 S/ u: K4 I9 X! K% H( O
「我……」陳婉清想反駁古帆來著。) i/ V' n6 @. e
但看到古帆嚴肅的臉,她把想說的話咽到了肚子里,微微閉眼的深吸了兩口氣!
3 }5 V, k8 e0 U 等再睜開眼睛的時候,她已經恢復了平靜,急躁情緒好像瞬間就消失的無影無蹤!. N2 m2 u4 |$ m# y5 i
當然,看上去是這樣,至於她內心中是不是也已經徹底冷靜了下來,這就不得而知了。2 |0 \; |* ] d: ? ?0 p
「我已經冷靜了下來!」
- J, [1 z1 ]' @6 v3 p# T' W$ k! t 「那麼,接下來讓我們看問題!首先,我認為現在找不找的出幕後黑手根本就不重要!」' T% F, y2 d' } j4 O$ y+ s
「重要的是怎麼讓我們的客戶明白,這些出問題的面膜,並不是我們的面膜!」
" G: k. E0 x# Q2 i 陳婉清沉聲的說道。
9 O$ Z2 v+ h( z: b* d 「可是這真的很難!對方很明顯已經蓄勢很久了。只要發動,絕對就是雷霆萬鈞之勢!」
' r: n" a1 G8 d: }- v2 B" }1 k 「而在商業市場上,特別是美容產品市場上,只要出現一個問題,那麼,別人就會心存顧慮,不敢再繼續使用!」
5 Y! f, h5 s9 d9 V2 i 「換做我,我也會這麼做!」
4 \/ C$ R7 z# l! r4 \ 「一旦形成這種連鎖的反應,那麼我們現在佔有的市場,將會在極短的時間之內,徹底的失去!」& q# a. F% C5 a5 s
左小蘭沉聲的說道。% S a2 e2 n8 b- W
古帆的話,不僅僅是對陳婉清說的,也是對左小蘭說的。/ }2 ^8 O2 q2 Q8 [
看上去左小蘭比剛才也沉穩了很多。* ]0 L, h4 S+ p8 p) D
「總不能什麼也不做!我們必須要做出回應!我認為,在我們的官方網站和微博、微信上發布聲明,這是一個必須要有的措施!」陳婉清認真說道。
. s$ `% V- S/ q8 {: w 「這樣做作用其實並不大!」左小蘭嚴肅說道。+ m/ {3 \" d; ]7 q
「作用大不大先不說,關鍵我們的態度,我們的應對,必須要讓顧客們看到!」: K; u6 n# @5 w0 o4 z7 k' U0 P3 J
「你現在馬上就這麼做!」) y! P, p+ a5 u$ \3 V
陳婉清沉聲的說道。
3 s9 B0 |+ p' d1 c 「好!」左小蘭不做遲疑,拿出了電話,沉穩的說了幾句就掛斷了電話。: n4 F, d8 U1 u
她們只需要做出決策就好,下面自然會有人按照他們的吩咐去做事。
3 G+ Z, G/ A+ Y( E, g 現在的凡美,哪怕產品單一,發展時間也不長,但陳婉清和左小蘭已經打造出了一支強有力的團隊。
& u" v8 w7 a& ^6 X 而這邊左小蘭剛掛了電話,她的電話就又響了。
( ]8 v+ q, w) }& b 左小蘭接聽后,臉色一變,然後過了大概有三分鐘,說了一聲知道了,這才掛了電話。0 L, O9 T* O0 e2 D1 {6 c* M* ]! u
「怎麼了?」陳婉清詢問。2 D2 R$ }. o& P$ t2 z: c4 [
「市場部那邊來電話,說現在各地的經銷商都打來了電話,各地已經出現了很多把我們的產品下架和要求退款的行為!」左小蘭沉聲的說道。
+ G, Y9 [0 e/ [1 ?, i$ ] 「動作還真快,看來真的是準備充分……」陳婉清沉聲的說道。
! w3 ]. i3 R7 E5 _3 T0 H. o$ y# H 「陳總,我們先前沒察覺到任何異常……看來對方的能量非常巨大!我估摸著,他們應該聯合了!我們現在,基本上算是跟整個行業的從業者在對抗!」+ j6 h0 N/ y2 k2 ?; h
左小蘭嚴肅的說道。
& C8 g+ \0 G" a- I( t 「你怕不怕?」陳婉清突然問道。- K) w6 G+ z5 u$ T$ Y. y" D
「我現在突然感覺非常興奮!」左小蘭微微笑了笑。& w2 }; I: g: Y) `) C
「你跟我的感覺一樣……我現在也感覺有點興奮!我喜歡這種感覺,聯合嗎?那就讓他們試試看,他們的聯合,到底能不能把我們給殺死!」陳婉清也笑了起來。! ~( ~- e8 g3 n9 l8 y/ \- O3 i
古帆也笑了!
" a+ x6 |5 Y6 T! V. w 其實在商業上,古帆根本幫不上什麼忙,更給不出什麼建議。9 p0 c/ y9 |, ]: Z. ~! L2 t8 [) I
所以,古帆不能瞎指揮!
- F ~5 n* w3 h& A) G* E$ a 特別是在如此時刻,如果一步走錯,那就相當於在幫敵人擴大戰果。
* n! ?6 r1 v& f# e* V8 s 古帆需要的是給陳婉清和左小蘭信心,讓他們心態正常。
X) I# h7 l1 \; G 再有,那就是為她們的一些反擊,提供一些支持了。0 ~8 n5 Z6 W1 ~, k
凡美的根基還很弱,而跟對方聯合起來的力量相比,各方面差距都很大。
! R( @) Y* z# B+ p/ O 哪怕有一些手段,但如果沒人脈去完成,這也白費勁。8 [1 }6 J! F( A( V
而這,就需要古帆的力量了。1 | M$ b+ C* X# E
陳婉清的大腦運轉的非常快,詢問問道:「各地的經銷商,什麼態度?」/ k; L: f w7 A |& l
「現在還不明確,但市場部那邊反應,應該不會出現什麼問題!」5 I1 g) Y* l! a. @) S0 `8 m# U
「因為他們清楚我們的產品到底如何,更清楚發生這一切是因為我們產品自身還是因為別的原因!」; b9 V6 e& u5 `1 a
「而抓住這樣的經銷機會,前途遠大!放手了……再想拿回來,這可就難了!」% F4 }1 S/ Q* L3 j! M
「但不排除有人會因為一些利益而放棄!」
+ a( A; m! G( t 左小蘭迅速給出了自己的分析。: D$ Q1 u+ w: L
陳婉清稍稍思考了一下說道:「做兩件事!」* d l3 K& [! L/ @, y i" w3 [
左小蘭迅速拿出了紙筆。
7 K+ A3 M4 l% B8 H7 f 「第一,對外發布,我們要舉起一個新聞發布會!」
1 q7 V b3 g9 R) W" Y: I9 n0 T 「第二,給那些經銷商傳話,就說所有在賣的凡美面膜,甭管是超市還是門店或者美容院等場所,只要表示下架的,都全部收回!並且給這些人補齊款項!」3 D( H: `' j' e4 r2 ]
「告訴我們的經銷商,他們可以存在自己手中,也可以返還給我們,我們原價回收!」( b" u$ }+ e* o1 n5 f1 y
左小蘭迅速記錄了下來,然後根本沒任何遲疑的,拿起了電話就開始下達命令。9 r. l, J2 H' W
「有人把產品甩給經銷商,那他以後就沒可能再賣我們的產品了吧?經銷商如果甩給我們,那他就失去了經銷商的資格!」) y5 f$ ^- i6 X$ F, y' P
「這也算一次清理活動!這麼做不錯,不過,這需要資金的支持吧!」
/ |8 G( ?6 O8 B2 F' D 收回那麼多面膜,肯定需要大批量的資金。. C+ c* L$ K' ?5 N0 c$ H: a
「是需要資金的支持,不過,我想你會跟凡夢那邊溝通好的,對嗎?」陳婉清笑著說道。
4 z5 i' [9 t2 d' r+ W ? 「這是自然,凡美、凡夢都是我的,財務上你們獨立,但在相互支援上,這是沒有界限的!」9 t$ K; x& \" H4 X! B6 u
「只要凡夢有的,都會盡數給你,當然,如果你需要那麼多的話!」$ ?! p ]0 @( |. j4 b/ ^2 I* Q
古帆聳了聳肩膀輕鬆的說道。
7 X. z2 e$ ]/ M6 O, v/ K, D# T: J 這就跟左手的東西交到右手上的道理是一樣的。
9 L4 {8 d r! y 至於凡夢那邊能不能支撐這次收回,古帆絲毫也不擔心,飲料的火爆,讓古帆在這方面有著極度的自信。
, Q, z- Y, N) Y, u# \ I 「這就好!」
2 O z. G# {" y* R' ]! J 「不過,你先前的分析是錯誤的!營銷點我們以後還會繼續的合作,這涉及到一個鋪貨寬廣的問題。但是他們以後拿貨,會持續很長一段時間的代價,價格會比其它家要高,但又不能在最終銷售的時候超出我們的統一定價!」8 s* E0 V* B T9 A$ x
「至於經銷商,他們只有幾次機會。」9 Z) t5 U) K# [+ P- }" R
「雖然我知道,堅守的人,註定會冒著很大的風險,算徹底跟我們捆綁在一個戰車上!」9 z5 i/ y# W* H9 @3 ]7 y& t
「但如果這是建立在他們對產品非常了解的基礎上,那麼,我認為,想要有一個光明的未來,就必須要冒險!」
/ I- [! j; X) R0 i8 o/ |1 n 陳婉清沉聲的說道。
" m' k' J" f. O' d+ _5 [/ A 冷靜下來后,陳婉清彰顯出在商業上的乾脆果斷和目光的長遠,證明了他確實有建立一個美容帝國的素質。
D- X1 [! Z2 B4 i! W6 x 「我沒辦法評判你所做的事情,我只知道,你需要我做什麼!」古帆聳了聳肩膀說道。3 S& g3 `' \( f! t
「現在我還沒想好,還需要進一步的了解到對方的攻勢到底有哪些!」3 u3 w [: f A; y6 ?" h
「而我最擔心的,是不會會發生!」
% a6 U) g, V. S0 s& b 陳婉清嚴肅的說道。% a7 _2 Z. l; P4 O B' D8 N! G
「最擔心的?」古帆好奇,什麼才是陳婉清最擔心的。
+ W. Y0 i* I# e! Q% A0 D+ l 難道現在他們的這些手段,還不到讓陳婉清最擔心嗎? : i! m2 t' o! f' Z& \( Q) ?
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