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+ t3 ]6 T0 S4 X% G4 g5 m第五百二十八章 應對& x$ D, |% N. C( s* Y! A
作者:掠痕: e; a) ]- R; q" H
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( W) O% A% g6 M- L 獨秀玉林,風必摧之!0 @' F! M" B l, W& W
凡美面膜太火了,讓別人根本看不到任何一點點希望。$ y2 E. L" o4 `. r0 P$ v5 Q& r1 z" \
那麼,玩點黑手,把凡美面膜扼殺在搖籃當中,這其實非常正常。
% a. f1 ^/ y' W( s( R, S 只是,想是這麼想,分析也是這麼分析,但真的出現這樣的情況,還是很讓人氣憤。$ ~3 d1 u5 p/ |$ h
「陳姐,小蘭姐,其實你們不用那麼生氣!」古帆笑著說道。& l0 x+ a$ y/ {' ~$ ~
「不生氣?怎麼能不生氣!我們的產品如何,我們還能不知道嗎?他們這是在故意抹黑我們!故意的!」陳婉清沉聲的說道,聲音有點大,看的出她真的做不到不生氣。! `: P1 Q3 {1 D7 H w
「是,故意的!他們肯定是故意的,這不用想也能猜測的出來!」' g; `5 F! W7 l+ s' a2 Y) m
「但是,陳姐,咱們換個角度來講,在咱們的產品堪稱劃時代,完全能碾壓同類產品的情況之下!」
( s5 y0 v/ o- I0 F1 _7 c( w' i 「其實這樣的情況,遲早都會出現的對不對?」' o e# @0 b; {) T$ M6 Q
「商場猶如戰場,我們侵佔的是他們的市場,就相當於在斷絕他們的飯碗!」- ]! P: | `8 B0 C- H
「他們能不生氣嗎?」
" f ~8 x3 J" Y& \; X 「哦,對,他們可以降價,然後把原本高端的產品變成低端的或者中檔的產品!但他們會損失非常非常大的利潤,這是可以百分之百肯定的!」; h0 X, W8 l/ e2 f1 [
「如果換做是我,我也會非常不甘心,我絕對會阻止凡美的入侵!」
; U7 k$ b/ |+ w; _* k7 a* | W 古帆笑眯眯的分析的說道。 n/ e! ]. ~+ ~, H
「這些我都知道!我叫你來,是需要你幫我出主意的,不是讓你來跟我分析這些的!」
. w D9 a+ v' f1 | 「現在都火燒眉毛了,你還那麼輕鬆……」
: m3 j) T0 Q" b 陳婉清有點著急。
) h y! W. Y# P: y+ s3 w 古帆面容嚴肅了起來,說道:「陳姐,你的目標是見禮一個美容帝國,而以後,我們的美容產品會越來越多!」, T, x8 B1 P6 X( D
「而我堅信,每一款產品,都會有凡美面膜現在這樣的碾壓同類的效果!」1 b4 s( j' }6 S: F+ s( x
「那麼,你就認為,一切都會遵從市場規律,讓別人只能老老實實的跟你正常競爭嗎?很明顯不可能!」
* \+ @9 F O+ e v" r4 @) ]# Q 「我不知道做沒做好這方面的心理準備!」1 p: ]' C% B6 r+ Z2 F$ n5 V' V, ~
「如果你做好了準備,那就冷靜下來,你這樣的急躁……讓我看不到任何一點美容帝國的影子!」9 z+ d o0 {+ l# O- D2 `
任何好的產品,這都需要經營的,產品是關鍵,但人,更關鍵。. v' a+ @7 c# G# M W; R
別管科技怎麼發達,人都是根本當中的根本。這一點,甭管什麼時候,什麼情況下,都不會有任何一點點的改變。/ T( G( c4 \) y; V; ^6 _% N6 L
而陳婉清的急躁,真的讓古帆有點不滿意。7 K8 R- h; `) t3 [& `
遇事不慌不忙,這才是大將風範!
; v9 A0 k7 e! F n+ z 產品在這裡擺著呢,還能失敗不成?* [ W, N3 |4 F3 b& K6 c: D
「我……」陳婉清想反駁古帆來著。
) P; ]+ U+ f$ i 但看到古帆嚴肅的臉,她把想說的話咽到了肚子里,微微閉眼的深吸了兩口氣!
8 m( h9 K* d- g" t8 U0 K! R% H 等再睜開眼睛的時候,她已經恢復了平靜,急躁情緒好像瞬間就消失的無影無蹤! p" o; i4 V U4 s- g5 D
當然,看上去是這樣,至於她內心中是不是也已經徹底冷靜了下來,這就不得而知了。 W! O" [9 z& V# ]
「我已經冷靜了下來!」
. o3 I0 M# {2 p+ o& F# t5 v 「那麼,接下來讓我們看問題!首先,我認為現在找不找的出幕後黑手根本就不重要!」+ N- e0 K/ h$ @* w8 D; G9 T
「重要的是怎麼讓我們的客戶明白,這些出問題的面膜,並不是我們的面膜!」
$ K4 D/ [1 J: @% ?+ @; M8 v 陳婉清沉聲的說道。5 x* d: F( z ]$ w, r
「可是這真的很難!對方很明顯已經蓄勢很久了。只要發動,絕對就是雷霆萬鈞之勢!」
/ ^) v: W! Z. L! h% x 「而在商業市場上,特別是美容產品市場上,只要出現一個問題,那麼,別人就會心存顧慮,不敢再繼續使用!」
! }9 _5 B& {: F 「換做我,我也會這麼做!」
1 {- Z9 p! [. U3 l5 m 「一旦形成這種連鎖的反應,那麼我們現在佔有的市場,將會在極短的時間之內,徹底的失去!」
/ } L* a2 \! P& x 左小蘭沉聲的說道。
& j' x T: ?1 Q. s" s/ z 古帆的話,不僅僅是對陳婉清說的,也是對左小蘭說的。
$ E% V" ?2 ]# _/ @' J, O 看上去左小蘭比剛才也沉穩了很多。& B2 ^3 Q6 C6 r8 H \: H; N/ }+ q
「總不能什麼也不做!我們必須要做出回應!我認為,在我們的官方網站和微博、微信上發布聲明,這是一個必須要有的措施!」陳婉清認真說道。: K' M+ E* _' E1 N
「這樣做作用其實並不大!」左小蘭嚴肅說道。
+ f% g; S% R/ e% x' \ 「作用大不大先不說,關鍵我們的態度,我們的應對,必須要讓顧客們看到!」
% q T( m) I' K 「你現在馬上就這麼做!」2 H7 g4 z5 w( s+ ~" K" W1 _: A, ~
陳婉清沉聲的說道。
$ y! k$ r+ G) X 「好!」左小蘭不做遲疑,拿出了電話,沉穩的說了幾句就掛斷了電話。' a* r+ v* X' g( C0 A& {0 ^( o# Y
她們只需要做出決策就好,下面自然會有人按照他們的吩咐去做事。
+ Y* L+ h5 x7 H" k$ h 現在的凡美,哪怕產品單一,發展時間也不長,但陳婉清和左小蘭已經打造出了一支強有力的團隊。
/ q% |; I+ Y; a- w 而這邊左小蘭剛掛了電話,她的電話就又響了。- A# D, |7 {9 r, ]# H9 H, r, i
左小蘭接聽后,臉色一變,然後過了大概有三分鐘,說了一聲知道了,這才掛了電話。( K" o1 n- O) {, c' \! K
「怎麼了?」陳婉清詢問。
; x2 l; U0 d# C5 }6 I J 「市場部那邊來電話,說現在各地的經銷商都打來了電話,各地已經出現了很多把我們的產品下架和要求退款的行為!」左小蘭沉聲的說道。9 ^ n6 k8 R5 |# q
「動作還真快,看來真的是準備充分……」陳婉清沉聲的說道。/ B7 a3 Y3 P, C% o* y
「陳總,我們先前沒察覺到任何異常……看來對方的能量非常巨大!我估摸著,他們應該聯合了!我們現在,基本上算是跟整個行業的從業者在對抗!」* p' ^# ^- E# n: ?, o U* ~
左小蘭嚴肅的說道。
/ y, f6 e8 B' d4 x7 T; T 「你怕不怕?」陳婉清突然問道。
, ~' H) h. t, ^# M$ c 「我現在突然感覺非常興奮!」左小蘭微微笑了笑。
, w8 e! q. C8 a 「你跟我的感覺一樣……我現在也感覺有點興奮!我喜歡這種感覺,聯合嗎?那就讓他們試試看,他們的聯合,到底能不能把我們給殺死!」陳婉清也笑了起來。' T! J: A# k; \; u4 Q
古帆也笑了!2 s, f. i6 q5 Q% x' B
其實在商業上,古帆根本幫不上什麼忙,更給不出什麼建議。 q# S6 K7 Z k
所以,古帆不能瞎指揮!6 x" {% @3 N: m1 F3 ]
特別是在如此時刻,如果一步走錯,那就相當於在幫敵人擴大戰果。4 L B$ Y0 k5 P/ Y
古帆需要的是給陳婉清和左小蘭信心,讓他們心態正常。9 S( x X: y9 g! K% J, R
再有,那就是為她們的一些反擊,提供一些支持了。
- i9 n' t* Z/ n' l3 D 凡美的根基還很弱,而跟對方聯合起來的力量相比,各方面差距都很大。
; x/ A; R' h) `! E 哪怕有一些手段,但如果沒人脈去完成,這也白費勁。& `5 p4 N6 H; _9 N- ^; W: |0 Y6 a
而這,就需要古帆的力量了。
/ M" N+ ]" I0 y2 w6 U2 ]0 N( } 陳婉清的大腦運轉的非常快,詢問問道:「各地的經銷商,什麼態度?」
% X1 r) R; x' V" Z f 「現在還不明確,但市場部那邊反應,應該不會出現什麼問題!」# y3 c; t( z% R% y
「因為他們清楚我們的產品到底如何,更清楚發生這一切是因為我們產品自身還是因為別的原因!」6 m& i8 r' i. n3 C
「而抓住這樣的經銷機會,前途遠大!放手了……再想拿回來,這可就難了!」
. S7 C/ O: U3 A5 r& z2 I2 T8 b 「但不排除有人會因為一些利益而放棄!」
% A! m! G9 y1 j% q6 X( i$ H 左小蘭迅速給出了自己的分析。" {, b! r9 d* A/ V
陳婉清稍稍思考了一下說道:「做兩件事!」
7 I# k) _: \- \ 左小蘭迅速拿出了紙筆。
; [. p" B/ H. T* p+ T9 ~$ j1 L 「第一,對外發布,我們要舉起一個新聞發布會!」
; m& B, G7 h2 Y- y* P7 j 「第二,給那些經銷商傳話,就說所有在賣的凡美面膜,甭管是超市還是門店或者美容院等場所,只要表示下架的,都全部收回!並且給這些人補齊款項!」2 ~. V8 |* O2 k- C7 w# b
「告訴我們的經銷商,他們可以存在自己手中,也可以返還給我們,我們原價回收!」- r' N) R8 q$ b( ?4 s
左小蘭迅速記錄了下來,然後根本沒任何遲疑的,拿起了電話就開始下達命令。3 y+ r; D6 b6 y: @- h
「有人把產品甩給經銷商,那他以後就沒可能再賣我們的產品了吧?經銷商如果甩給我們,那他就失去了經銷商的資格!」
- N0 [( ~0 _4 v" f4 D! p+ k 「這也算一次清理活動!這麼做不錯,不過,這需要資金的支持吧!」
2 y' K% Z0 O2 }4 e4 h 收回那麼多面膜,肯定需要大批量的資金。
1 x! m9 _8 k1 M2 f 「是需要資金的支持,不過,我想你會跟凡夢那邊溝通好的,對嗎?」陳婉清笑著說道。4 S, `; l' O- n3 }* N& b5 N
「這是自然,凡美、凡夢都是我的,財務上你們獨立,但在相互支援上,這是沒有界限的!」9 X7 v+ ?( i# P5 Z: J7 w
「只要凡夢有的,都會盡數給你,當然,如果你需要那麼多的話!」, \( w, w3 x+ N/ t' k' v2 ^
古帆聳了聳肩膀輕鬆的說道。9 D+ T! F1 D% K, k8 W' y6 d+ j7 [
這就跟左手的東西交到右手上的道理是一樣的。4 w# F0 P: ^" x) L# l
至於凡夢那邊能不能支撐這次收回,古帆絲毫也不擔心,飲料的火爆,讓古帆在這方面有著極度的自信。( F: Z) t) f2 Y" I7 Q0 r
「這就好!」, d( o2 P4 O1 v
「不過,你先前的分析是錯誤的!營銷點我們以後還會繼續的合作,這涉及到一個鋪貨寬廣的問題。但是他們以後拿貨,會持續很長一段時間的代價,價格會比其它家要高,但又不能在最終銷售的時候超出我們的統一定價!」$ @ F" p; D& P) L
「至於經銷商,他們只有幾次機會。」) ^) e+ s' p" Y1 X. f
「雖然我知道,堅守的人,註定會冒著很大的風險,算徹底跟我們捆綁在一個戰車上!」9 G- F- S& e1 K7 Q! Z e
「但如果這是建立在他們對產品非常了解的基礎上,那麼,我認為,想要有一個光明的未來,就必須要冒險!」3 f7 h6 f, {* p2 T4 V3 ~, p
陳婉清沉聲的說道。# x y7 x! E1 V+ ?
冷靜下來后,陳婉清彰顯出在商業上的乾脆果斷和目光的長遠,證明了他確實有建立一個美容帝國的素質。
8 i1 D1 d7 ]: Y b2 z 「我沒辦法評判你所做的事情,我只知道,你需要我做什麼!」古帆聳了聳肩膀說道。
4 g8 {0 V6 W0 L9 d 「現在我還沒想好,還需要進一步的了解到對方的攻勢到底有哪些!」1 r6 s! [, L# b' S, g# Q
「而我最擔心的,是不會會發生!」& Y3 }3 Y; r& H1 T% [1 [
陳婉清嚴肅的說道。, T6 c: ?0 ~0 m, e& `% ^- y& Y; r
「最擔心的?」古帆好奇,什麼才是陳婉清最擔心的。
! `, M3 A8 N: c$ v 難道現在他們的這些手段,還不到讓陳婉清最擔心嗎? : K7 E! [0 ]5 j
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