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第五百二十八章 應對. K! z0 l* Y) w$ {; Z3 C2 y
作者:掠痕# H ]- F6 J: n3 `
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凡美面膜太火了,讓別人根本看不到任何一點點希望。
6 A; Q. |: j8 _, o& u, V 那麼,玩點黑手,把凡美面膜扼殺在搖籃當中,這其實非常正常。
" U6 N! i" m' m, w& B: |& ~ 只是,想是這麼想,分析也是這麼分析,但真的出現這樣的情況,還是很讓人氣憤。
$ o4 d2 z5 D$ U+ N2 j% w8 B 「陳姐,小蘭姐,其實你們不用那麼生氣!」古帆笑著說道。
I' M# y3 ]1 D* }& `( o# v, _: s 「不生氣?怎麼能不生氣!我們的產品如何,我們還能不知道嗎?他們這是在故意抹黑我們!故意的!」陳婉清沉聲的說道,聲音有點大,看的出她真的做不到不生氣。
# x9 j5 ^0 c& e1 O& C: b% a! H- B 「是,故意的!他們肯定是故意的,這不用想也能猜測的出來!」
7 A+ N: y- ?1 j5 C' s. S 「但是,陳姐,咱們換個角度來講,在咱們的產品堪稱劃時代,完全能碾壓同類產品的情況之下!」" ]& t7 Y- S3 E% U4 v
「其實這樣的情況,遲早都會出現的對不對?」
" S: q7 B! b6 a" ~ 「商場猶如戰場,我們侵佔的是他們的市場,就相當於在斷絕他們的飯碗!」
' a+ X, G! d! Z" f; a( G w1 l 「他們能不生氣嗎?」* c6 t/ {* b. Y& s: L
「哦,對,他們可以降價,然後把原本高端的產品變成低端的或者中檔的產品!但他們會損失非常非常大的利潤,這是可以百分之百肯定的!」' o* s- ]+ W7 F
「如果換做是我,我也會非常不甘心,我絕對會阻止凡美的入侵!」! M7 f4 V# V+ `( p: X
古帆笑眯眯的分析的說道。9 E+ Y$ `/ ~) ?# k v( E) L
「這些我都知道!我叫你來,是需要你幫我出主意的,不是讓你來跟我分析這些的!」( u, b' o6 w4 N* F% U
「現在都火燒眉毛了,你還那麼輕鬆……」
, M% V; W5 F/ M/ l R+ t 陳婉清有點著急。
1 j. b9 G0 {, Q" Y% \* o 古帆面容嚴肅了起來,說道:「陳姐,你的目標是見禮一個美容帝國,而以後,我們的美容產品會越來越多!」- n" z2 V8 H0 L: z0 T6 c6 \5 }) R
「而我堅信,每一款產品,都會有凡美面膜現在這樣的碾壓同類的效果!」8 f- r4 S* r1 y( w0 P5 R
「那麼,你就認為,一切都會遵從市場規律,讓別人只能老老實實的跟你正常競爭嗎?很明顯不可能!」% r5 |; i, E. ^7 ]% W# Q/ w
「我不知道做沒做好這方面的心理準備!」 [2 y( c5 ?* \# @ ^ l- I
「如果你做好了準備,那就冷靜下來,你這樣的急躁……讓我看不到任何一點美容帝國的影子!」
" p* E( n7 g2 j: M, s 任何好的產品,這都需要經營的,產品是關鍵,但人,更關鍵。
' f5 O/ j W2 V7 P- g5 H. a 別管科技怎麼發達,人都是根本當中的根本。這一點,甭管什麼時候,什麼情況下,都不會有任何一點點的改變。0 c/ q, _- ~6 ^! u5 K% x! a5 F
而陳婉清的急躁,真的讓古帆有點不滿意。
& F3 F7 r: }6 n/ V! l+ q 遇事不慌不忙,這才是大將風範!
$ w& k& t( }* ^4 x. P' s 產品在這裡擺著呢,還能失敗不成?
! @8 ?4 W# l; ? 「我……」陳婉清想反駁古帆來著。
# J1 O. z/ Y/ [" m# I7 i* p0 P5 A 但看到古帆嚴肅的臉,她把想說的話咽到了肚子里,微微閉眼的深吸了兩口氣!
# j: N& |# a& n" N% q 等再睜開眼睛的時候,她已經恢復了平靜,急躁情緒好像瞬間就消失的無影無蹤!( _ }6 Y5 M4 V- M$ }
當然,看上去是這樣,至於她內心中是不是也已經徹底冷靜了下來,這就不得而知了。
k8 S. G. a" Y2 Z' z* V 「我已經冷靜了下來!」
. j# \5 Y5 n3 ~/ P3 o" {! U 「那麼,接下來讓我們看問題!首先,我認為現在找不找的出幕後黑手根本就不重要!」3 R; p9 |. z$ M( v+ `; O
「重要的是怎麼讓我們的客戶明白,這些出問題的面膜,並不是我們的面膜!」, j( w, m- C+ \- L9 P- U3 _
陳婉清沉聲的說道。1 O" d' d5 f7 W. K. |2 H8 p- g5 s
「可是這真的很難!對方很明顯已經蓄勢很久了。只要發動,絕對就是雷霆萬鈞之勢!」
7 p! ? V4 R' C4 v) e# ]5 }: D 「而在商業市場上,特別是美容產品市場上,只要出現一個問題,那麼,別人就會心存顧慮,不敢再繼續使用!」! S+ r# m4 o3 J5 n
「換做我,我也會這麼做!」
$ b, }* ?3 n; P, ]2 e3 J5 w5 j) G# v 「一旦形成這種連鎖的反應,那麼我們現在佔有的市場,將會在極短的時間之內,徹底的失去!」
3 ^9 T4 E/ C/ v0 Y" F! I. R4 y& ] 左小蘭沉聲的說道。2 B7 k2 G4 o6 b' K
古帆的話,不僅僅是對陳婉清說的,也是對左小蘭說的。3 s6 q$ `& X7 \4 j3 J( T; S
看上去左小蘭比剛才也沉穩了很多。: P$ i, P( W' @* N* s% n% c
「總不能什麼也不做!我們必須要做出回應!我認為,在我們的官方網站和微博、微信上發布聲明,這是一個必須要有的措施!」陳婉清認真說道。) N+ ]7 Y1 v$ ?! @, [2 B5 e" u; ]
「這樣做作用其實並不大!」左小蘭嚴肅說道。) D* A8 w) M+ _( O
「作用大不大先不說,關鍵我們的態度,我們的應對,必須要讓顧客們看到!」+ D3 _, c3 n- o+ ~: f3 D0 k: W4 n
「你現在馬上就這麼做!」
1 M1 I q' R7 ~- ] 陳婉清沉聲的說道。3 A# u, L1 }% |4 D$ K
「好!」左小蘭不做遲疑,拿出了電話,沉穩的說了幾句就掛斷了電話。
1 s3 M' F+ O' f6 n3 E2 s% U 她們只需要做出決策就好,下面自然會有人按照他們的吩咐去做事。: B; W" y F! ^
現在的凡美,哪怕產品單一,發展時間也不長,但陳婉清和左小蘭已經打造出了一支強有力的團隊。
: ?# x3 K* y8 C# d 而這邊左小蘭剛掛了電話,她的電話就又響了。
1 G) v" ]" i! r' ?( y 左小蘭接聽后,臉色一變,然後過了大概有三分鐘,說了一聲知道了,這才掛了電話。( e4 ~/ {* f }' D
「怎麼了?」陳婉清詢問。& E1 j% i9 U5 {3 W7 ^" |. j4 a
「市場部那邊來電話,說現在各地的經銷商都打來了電話,各地已經出現了很多把我們的產品下架和要求退款的行為!」左小蘭沉聲的說道。
: o% G( ^; S3 d' q# y) m8 q 「動作還真快,看來真的是準備充分……」陳婉清沉聲的說道。
. f, p- B6 ]6 z9 C. ~# x6 f 「陳總,我們先前沒察覺到任何異常……看來對方的能量非常巨大!我估摸著,他們應該聯合了!我們現在,基本上算是跟整個行業的從業者在對抗!」7 n: O. I6 G# l3 l
左小蘭嚴肅的說道。% w; ?. ^, r) b" x3 Z6 o: k
「你怕不怕?」陳婉清突然問道。
5 b, R9 t9 `( r# b; p6 f& Y 「我現在突然感覺非常興奮!」左小蘭微微笑了笑。
6 N" P& ~4 S) P/ p2 h% r6 W" ] 「你跟我的感覺一樣……我現在也感覺有點興奮!我喜歡這種感覺,聯合嗎?那就讓他們試試看,他們的聯合,到底能不能把我們給殺死!」陳婉清也笑了起來。
! o) `. [4 V* G5 @- D 古帆也笑了!& d6 l2 g: [- w+ ]/ O' g3 _2 s
其實在商業上,古帆根本幫不上什麼忙,更給不出什麼建議。" P. y* N+ N: G
所以,古帆不能瞎指揮!( V9 Q$ a# M1 |2 \
特別是在如此時刻,如果一步走錯,那就相當於在幫敵人擴大戰果。) o, X0 b( P7 J8 Z
古帆需要的是給陳婉清和左小蘭信心,讓他們心態正常。
* M. s) D' ?% P) S 再有,那就是為她們的一些反擊,提供一些支持了。$ T& g5 A7 D( E% D/ b* _
凡美的根基還很弱,而跟對方聯合起來的力量相比,各方面差距都很大。
9 v5 B, D0 i8 D; x# s& c+ Z 哪怕有一些手段,但如果沒人脈去完成,這也白費勁。
& C4 Y; @4 q E! |4 f5 {" \( i 而這,就需要古帆的力量了。! B1 J4 e. P2 f% a
陳婉清的大腦運轉的非常快,詢問問道:「各地的經銷商,什麼態度?」
# h$ J* z" c. Y3 f! I% q2 V5 X 「現在還不明確,但市場部那邊反應,應該不會出現什麼問題!」! K2 T9 @2 |* p8 z3 [$ [* K
「因為他們清楚我們的產品到底如何,更清楚發生這一切是因為我們產品自身還是因為別的原因!」$ ?+ b% k7 R2 c' g, r
「而抓住這樣的經銷機會,前途遠大!放手了……再想拿回來,這可就難了!」7 N2 `( ] Q- z% X) Y$ o
「但不排除有人會因為一些利益而放棄!」 L& V( M- i" W
左小蘭迅速給出了自己的分析。
9 b" j( Y% F: b! `( j 陳婉清稍稍思考了一下說道:「做兩件事!」
; u7 c; P- s/ \- s# z 左小蘭迅速拿出了紙筆。
) F" F! s/ l/ a8 [, `# y 「第一,對外發布,我們要舉起一個新聞發布會!」4 }5 H- _: s4 r, i; i
「第二,給那些經銷商傳話,就說所有在賣的凡美面膜,甭管是超市還是門店或者美容院等場所,只要表示下架的,都全部收回!並且給這些人補齊款項!」# E* {, M7 B; a+ @
「告訴我們的經銷商,他們可以存在自己手中,也可以返還給我們,我們原價回收!」% y9 y* e# h/ t, Y: k
左小蘭迅速記錄了下來,然後根本沒任何遲疑的,拿起了電話就開始下達命令。5 s# B& {& [# J+ T7 N
「有人把產品甩給經銷商,那他以後就沒可能再賣我們的產品了吧?經銷商如果甩給我們,那他就失去了經銷商的資格!」' }) [$ o6 a/ m; g6 b
「這也算一次清理活動!這麼做不錯,不過,這需要資金的支持吧!」
0 M6 `, B6 y1 y! M" L 收回那麼多面膜,肯定需要大批量的資金。
. c: H+ s8 i; p9 B( m! B! f, W7 f+ i' A 「是需要資金的支持,不過,我想你會跟凡夢那邊溝通好的,對嗎?」陳婉清笑著說道。7 o* Y/ ~6 }' h
「這是自然,凡美、凡夢都是我的,財務上你們獨立,但在相互支援上,這是沒有界限的!」. e( |9 d- d- }5 i( s$ a
「只要凡夢有的,都會盡數給你,當然,如果你需要那麼多的話!」) r7 e2 |+ M2 v8 A0 m
古帆聳了聳肩膀輕鬆的說道。
) _! {# c# k! v, l" | 這就跟左手的東西交到右手上的道理是一樣的。
, ^( Q' j( |( |( x4 { 至於凡夢那邊能不能支撐這次收回,古帆絲毫也不擔心,飲料的火爆,讓古帆在這方面有著極度的自信。
& x4 X; ?; l, h! L+ x9 K. w! X/ v 「這就好!」
# \, }+ k5 f' I& Q+ z$ O( J* @ 「不過,你先前的分析是錯誤的!營銷點我們以後還會繼續的合作,這涉及到一個鋪貨寬廣的問題。但是他們以後拿貨,會持續很長一段時間的代價,價格會比其它家要高,但又不能在最終銷售的時候超出我們的統一定價!」
" ^2 o3 J% f, p3 B7 k 「至於經銷商,他們只有幾次機會。」+ i: |* g$ P, f/ V6 p0 N
「雖然我知道,堅守的人,註定會冒著很大的風險,算徹底跟我們捆綁在一個戰車上!」
/ z @0 p, b/ Y8 x 「但如果這是建立在他們對產品非常了解的基礎上,那麼,我認為,想要有一個光明的未來,就必須要冒險!」! X, X8 Y- y; C. Q9 X
陳婉清沉聲的說道。
0 V0 }, _# K* A1 { 冷靜下來后,陳婉清彰顯出在商業上的乾脆果斷和目光的長遠,證明了他確實有建立一個美容帝國的素質。
; a" o- d" o2 U0 P, ~1 { 「我沒辦法評判你所做的事情,我只知道,你需要我做什麼!」古帆聳了聳肩膀說道。
9 m8 {; E# f+ a5 h+ Q# g8 w/ q5 F3 r 「現在我還沒想好,還需要進一步的了解到對方的攻勢到底有哪些!」) W8 _& u, z/ G# d0 s# l
「而我最擔心的,是不會會發生!」
: t% |; s! v* y: @! B9 W 陳婉清嚴肅的說道。
7 j; E9 j' b% @ 「最擔心的?」古帆好奇,什麼才是陳婉清最擔心的。
: W1 A5 ^& p) x( H$ [, }+ A, P9 D( @ 難道現在他們的這些手段,還不到讓陳婉清最擔心嗎? & `2 V8 ?) V' x# N) L
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