|
|
一個鄉下來的小夥子去應聘城裏 "世界最大" 的 "應有盡有" 百貨公司的銷售員。1 {7 u. P3 O( P: b" S
) Y, M; g9 q6 K* F. L
老闆問他：你以前做過銷售員嗎？
7 R/ W' a& K# O' c
% x0 {& V' c7 F2 H1 D他回答說：我以前是村裏挨家挨戶推銷的小販子。7 {) o4 y6 _- s+ k9 l/ {
) v. y) s8 F% D6 ` O& m8 @' s
老闆喜歡他的機靈：你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。& M! ~% b7 v4 N1 |( \" y, J
2 s0 g1 d! Y7 R, L- V一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。
! b# C- y& ?* o; n5 q8 s) @& }
+ c6 I; S& z2 g6 Q: Y, F但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。3 d- T1 p! \: v6 P n) B
' C1 x2 L- L- b3 e老闆真的來了，問他說：你今天做了幾單買賣?- `8 h4 c8 y3 w5 L
% }& @& A; L: x9 c4 R
"一單！" 年輕人回答說。
* l7 Q7 @( [4 k( ?0 u$ y5 N5 N+ J1 I8 y0 z$ x; F6 P
"只有一單？"* J8 t- x5 d0 C
+ e X( l$ U( A' f! W
老闆很吃驚地說："我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。' e+ V+ x& d% Z& a' \2 n, R3 ^
* B, R2 P6 X' k! U1 e
你賣了多少錢?"* C; t* d' X; |" u8 ^ S) b
9 O. }/ M" j7 p' W$ b; M"300,000美元！" 年輕人回答道。
* ^& n7 C! ]# G, q& Z4 W
/ S; u+ b* G% y. o( N"你怎麼賣到那麼多錢的？" 目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。3 s& Z7 O# l/ L2 [; i* c) o( m5 }7 j
, k( m4 \ P: L
"是這樣的，" 鄉下來的年輕人說，
0 K9 @! s+ e5 T" T, e' x9 w) A
" B: q& h( a* _2 _. r' G, l"一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。
4 F8 [$ d! e) H. n3 x1 \% E& Y
6 Z0 [8 R$ Q' E- v/ f! q接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。
6 M/ r, P1 {% p! ]5 ^5 x5 z- k1 B4 t$ }& A$ C+ q+ Y' d$ v2 l# K
我問他上哪兒釣魚，他說海邊。
4 F" x: ~8 f+ n6 n! g% E% `. e% G* t% s/ J9 ?; Z5 Z
我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。+ e% H0 w' n* h9 ^+ a
7 p/ y% X1 N6 f然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。& m) H, n4 v0 J" k; }. ?
8 H0 B+ z- M* r$ Z5 k7 ]我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型'巡洋艦'。"
6 k' y- J+ M# v1 L6 m; p& @7 H" }4 s8 g/ u" v3 r9 m
老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道："一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？"
6 z# U2 V5 O7 y, z( g" f. {3 q# N) x. c8 z L
"不是的！" 鄉下來的年輕售貨員回答道，
; R8 z) ?- H6 X& Q, T) x9 H4 I' ^+ }3 W% l& H+ j2 h
"他是來給他妻子買衛生棉的。# f/ c% I" G( A" [1 f
; ^7 Y, w: g& s" X# i/ o4 G w* H
我就告訴他 '你的週末算是毀了，幹嗎不去釣魚？' "
$ C9 s$ X: b* b- t% h, ` |
|
|
發表於 2013-8-23 13:07:38