|
|
一個鄉下來的小夥子去應聘城裏 "世界最大" 的 "應有盡有" 百貨公司的銷售員。6 a. t, s: O7 t8 H. E" y
2 p6 y. m% i' v1 o8 f
老闆問他：你以前做過銷售員嗎？
/ W2 i( ~7 z( R& q& d4 X z1 |7 i& K8 t K5 i3 j) U( n4 C1 Z
他回答說：我以前是村裏挨家挨戶推銷的小販子。+ a9 A8 i# X$ H5 i
8 g2 Z: {+ r: X: f
老闆喜歡他的機靈：你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。; ]/ N9 X( ]- ^4 D
! w9 G# }9 B% |& K" n/ z
一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。; U& @& x5 q) e( ]; f
! v3 X4 Y8 a: J但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。! [; i; Z7 c- h
' u% G7 q3 b3 ?. J! [* t
老闆真的來了，問他說：你今天做了幾單買賣?
( Q2 z: Y+ E6 V3 `
2 F& _: n! P$ R2 e8 @"一單！" 年輕人回答說。
: t$ ?% w) F3 Y! ]2 }8 @6 E6 e1 H) T& l# I. T8 } Y
"只有一單？"
' o, y- ]; t/ D$ ^; w1 C8 v5 t# C$ V1 y5 k
老闆很吃驚地說："我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。
; ~) D z% }# t$ x. k) v0 ?0 Z* r0 z. T+ X- V
你賣了多少錢?"
\1 ^' E) e% X& x4 E1 S) B0 u h6 s
. e& L" w. {1 [0 D"300,000美元！" 年輕人回答道。4 W0 \' H9 b) K" o7 D3 ]7 g
: A4 N$ _* s' `, ~, I# O"你怎麼賣到那麼多錢的？" 目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。; e* p2 a( g( _& c$ n
9 W; z2 g$ ]9 C
"是這樣的，" 鄉下來的年輕人說，) M) z) S' s1 A( d. ^/ F4 p
6 K$ S: J E0 e; ^, @6 {( W! R6 ?"一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。" r# G' V u3 n: m, H
9 r7 X, s/ S- e B; m+ ~
接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。
% e6 k [, h0 I" G
# g* x o$ N9 p) s我問他上哪兒釣魚，他說海邊。
( {4 V" y/ V ` U
* A* C' t+ w8 D7 q# G: i3 h我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。4 t/ l$ \& ~( R# o9 ~
" N2 O4 v' U {! B, P9 }2 h! w5 t" f然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。9 b9 N; M! ?3 P7 r3 U
& {" S/ Y5 K( o" K- e我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型'巡洋艦'。"
' D2 m5 U, `3 n; }" C
/ E" k' x) Q+ b4 n老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道："一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？"( v# g9 ~1 `7 n. X, H
' b6 f1 z2 h; p# G7 F" ^! s& F, F0 B
"不是的！" 鄉下來的年輕售貨員回答道，3 D2 ^! [3 S f' T2 G- k' V
% E0 O( G7 y- E% H"他是來給他妻子買衛生棉的。
- Z, a& t" n. z9 n/ B7 m+ v# J5 u5 W8 n* f) v7 S1 @8 [( y
我就告訴他 '你的週末算是毀了，幹嗎不去釣魚？' "8 G" R3 f. p3 E2 h, W* }3 k
|
|
|
發表於 2013-8-23 13:07:38