亨曼先生被派到美國新兵培訓中心推廣軍人保險。 / @' b! X7 R' i( M6 b
( e% ^; j# r' ~+ \- B
聽他演講的新兵100都自願購買了保險,從來沒人能達到這麼高的 數字。
* C9 _# E4 }7 B: [/ H9 w
, t; s( q/ d; I2 m培訓主任想知道他的推銷之道,於是悄悄來到課堂,聽他對新兵講些 什麼。 6 z9 |" X* Q# a/ n4 v& f7 @
, I; O1 ^7 B1 ]1 L+ h' N( _' j
「小夥子們,我要向你們解釋軍人保險帶來的保障,」亨曼說,「假如發生戰爭,你不幸陣亡了,而你生前買了軍人保險的話,政府將會給你的家屬賠償20萬美元。 a6 p# i, K8 d% l" d$ H4 u
9 _6 ]3 e x) F {, i4 ~但如果你沒有買保險,政府只會支付6000美元的撫恤金……」$ C: \' d, U. J; f9 q7 @2 U
$ S& f+ r% N. y$ o: D
「這有什麼用,多少錢都換不回我的命。」下面有一個新兵沮喪地說。* W( p# F v7 u
. c/ T/ Z3 o" V
「你錯了」,亨曼和顏悅色地說,「想想看,一旦發生戰爭,政府會先派哪一種士兵上戰場?買了保險的還是沒有買保險的?」 |